素质教育消费者的需求和痛点分析
素质教育 阿苏 ·  发布时间:2019-12-17 09:38
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一、家长方面 
1、家长对于孩子素质教育期望值设定较低 
有调查机构进行过调查,有个问题是“家长为孩子报名参加素质教育课程最大的目的是什么?”得到的答案如下: 
帮助孩子发掘兴趣点(75.9%) 
开拓眼界,增长见识(51.8%) 
让孩子学习新技能(43.4%) 
拓展社交能力(39.8%) 
辅助升学(22.9%) 
琴棋书画,样样全面(4.8%) 
可以看到,大多数家长对于孩子参加素质教育课程,最大的目的还是“帮助孩子发掘兴趣点”、“开拓眼界,增长见识”,期望值设定不高,仅仅是停留在培养孩子的兴趣层面,没有深入去了解孩子是否在这方面有没有“天赋”。实际上这很有可能会造成教育成本的浪费,花出去钱可能与孩子所获得的不成正比;更可怕的一点是,可能会造成孩子天赋的浪费。 

2、中国90%的家长不了解孩子的天赋特点 
90%的中国家长在为孩子选择兴趣班时,“以为孩子喜欢”、“这门课程对孩子未来有帮助”等占了绝大部份。但其实这些都是出自家长自身的意愿,家长决定了孩子要学什么,不学什么。家长可能考虑了家庭环境、考虑了未来发展、考虑了社会需求,唯独没有考虑过,自己家小孩到底适合学习什么? 
很多家庭都在犯这样的错误,不仅培训班的钱打了水漂,而且还错误地引导孩子的人生轨迹。 

3、没有经验、没有精力,无法制定科学的教育决策 
目前市面上还没有一套行之有效的,能够准确分析了解孩子天赋的产品。“基因测评”、“皮纹检测”等在市面上负面评价较多,难以让家长信任。但如果让家长自己去观察分析孩子的天赋,一是家长没有经验及精力去做,另外就是即使做了,也会因为家长难以做到全面客观导致结果出现偏差。因此,很多家长对如何为孩子制定科学的教育决策,有强烈的需求。 
 


二、机构方面 
1、招生引流难 
获客问题是教育培训行业的长期痛点。许多培训机构投入大量人力财力,尝试过各种方法,招生依然困难。在竞争激烈互联网已成主流的社会里,传统的招生方法(地推活动)已经无法满足培训机构的需要。 
2、运营成本高 
房屋租金、每天的杂七杂八费用、教师工资、运营推广费用,都是直接影响课程定价的因素。 
3、留存率低 
线下教培机构学生多,课程多,老师们精力有限,根本无法顾及到每位学生。无法实现一对一指导,学生流失,对线下教培机构来说,是一件很“正常”的事。

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